Al momento de tener un negocio si queremos que este crezca es necesario que tengamos inversionistas dispuestos a invertir en el proyecto, sin embargo, a veces surge la duda de ¿Cómo hacerlo? No tienes de que preocuparte, hoy te daremos todos los tips para que puedas despertar el interés de un inversionista.
Estrategias para captar inversiones
Para poder captar el interés de los inversionistas, es necesario tener una o varias estrategias a la hora de presentar el proyecto. Dichas estrategias pueden resumirse en los siguientes puntos:
Innovador y con respaldo legal
Lo primero que se debe tener en cuenta es que el producto a desarrollar debe ser innovador, pero, al mismo tiempo, debe tener la cualidad que pueda ser protegido por medio de patentes, ya que esto le resultará interesante y lo hará ver válido ante el inversionista. En este sentido, el emprendedor aporta la idea y el inversor el capital para su crecimiento. Algo más tener en consideración es que, cuan mayor sea su empleo tecnológico, mayor será el interés del inversor, puesto que actualmente los mejores negocios en donde aportar capital son lo que están relacionados con software, la biotecnología y las fórmulas.
Vende la idea de forma atractiva
El segundo consejo es saber cómo vender la idea, aunque el emprendedor tenga un producto llamativo, son muy pocos los que conocen las maneras de hacerlo atractivo a los ojos del potencial socio. En estas situaciones, lo ideal sería que la persona antes de presentar el proyecto cuente con un tipo de asesoría. Adicional a esto, es vital que durante la presentación se hable acerca de los medios por donde el producto será distribuido, por lo que el plan de negocios es fundamental.
Responde a todas las preguntas
Lo siguiente es mostrarse seguro a la hora de hablar sobre el negocio, la persona debe demostrar que tiene confianza en su proyecto, debe ser capaz de responder a todas las preguntas que el inversor realice y mostrar su dominio del tema.
Refuerza los puntos técnicos de la entrevista
Es necesario que la persona también posea una alta formación integral. Por lo que sería fundamental que el mismo tomará cursos de finanzas para no financieros y de administración. Por medio de ellos se obtendrán las herramientas necesarias para los puntos técnicos de la entrevista con el inversor, además de aumentar la confianza del inversionista.
Muestra tu plan de negocios
Por último, pero no menos importante es contar con un detallado plan de negocios, en donde se puedan visualizar las proyecciones financieras, puesto que será el punto clave al momento de demostrar la viabilidad del negocio.
¿Cómo presentar un negocio a un inversionista?
Una vez que se han planteado las estrategias para atraer a un inversionista, es momento de hablar de la parte más crucial que es presentar el negocio. Para ello, son importantes los siguientes aspectos.
Objetivos de la presentación del proyecto
Antes de llevar a cabo la presentación del negocio es importante tener en cuenta cuáles son los objetivos del mismo. Posteriormente, se deben cumplir las siguientes claves:
- Minimizar la percepción del riesgo: El nivel de riesgo es uno de los factores importantes a considerar a la hora de presentar un producto. Los inversionistas sienten miedo de perder su dinero, por lo que es necesario presentarles una idea en la que este riesgo sea muy poco a comparación a la ganancia a obtener.
- Demostrar que es una buena inversión: En este sentido, se pueden considerar los siguientes aspectos para demostrarlo:
- La presentación del negocio debe hacerse de forma clara y lo más breve posible.
- La exposición del negocio no debe ser muy técnica, atado al punto anterior, cuanto más clara y sencilla de explicar mejor.
- Se debe demostrar que se siente pasión por el proyecto. Nadie invierte en algo que no le interesa ni al mismo emprendedor.
- La información que se hable debe ser completamente real: cifras, datos, métricas, etc.
- Abrir el diálogo con los inversionistas, es preciso escuchar y responder todas las dudas que les vayan surgiendo al escuchar la presentación.
- Comenzar con la negociación: Para finalizar, se debe capturar el interés del inversor para poder empezar a hacer las negociaciones. Es importante tener presente que los inversores estudian muchos proyectos y que solo hacen tratos con una cantidad mínima de emprendedores.
Estructura
Luego de que se han comprendido los objetivos del negocio, el siguiente paso es diseñar la presentación, aunque la idea sea buena es importante saber cómo venderla. La clave está en la destreza con la que se presenten los argumentos coherentes para persuadir a los inversores.
En este sentido, es necesario que se siga una estructura para mostrar un proyecto a inversores, la misma se podría englobar en los siguientes puntos:
- Presentación.
- Plantear el problema.
- Argumentar la solución y presentar el producto.
- Hablar acerca del mercado y los principales competidores.
- Mostrar el modelo de negocio y estrategias.
- Exponer la propuesta.
- Por último, responder las preguntas.
Ejemplo de propuesta para inversionistas
Para dar un cierre al artículo de hoy, nos parece apropiado dar un pequeño ejemplo de una propuesta para los inversionistas. A partir del mismo, podrás tener una idea más consolidada de como hacer y manejar tu propia propuesta.
En este sentido, tomaremos el ejemplo de la compañía EasyLex, las fundadoras se reunieron con un potencial inversionista, sin embargo, las mismas buscaban además un mentor que las guiara durante todo el proceso.
En la primera junta el inversionista quiso saber un más acerca de ellas, sus estudios, de donde surgió la idea y más. Estas son preguntas que pueden salir en un primer momento, por lo que no es muy recomendable ir a exponer el plan de negocios sin antes entablar una conversación con el inversor.
Al momento de hablar acerca del plan de negocios, las mujeres presentaron sus cifras reales, comentaron los objetivos principales del negocio, hacía que mercado estaría dirigido, las competencias, la manera en que el producto sería distribuido y las ventajas y beneficios que el mismo conllevaría a la sociedad.
Se pautó una segunda reunión en donde el inversionista propuso su oferta para la inversión. Entre las negociaciones, pudieron llegar a un acuerdo que beneficiara a las dos partes. Una vez que acordaron la propuesta de inversión, el siguiente paso fue realizar el trámite legal para recibir la inversión, es decir, que llevaron a cabo procesos como el registro de RFC, la creación de una cuenta bancaria, entre otros.
Luego de que todo el proceso había concluido, las emprendedoras recibieron su inversión por emisión de nuevas acciones de capital variable y el fondo de inversión en el que estaba el inversionista pasó a ser el socio de EasyLex.
